Dias comemorativos: dicas para vender mais!

Criando uma campanha de vendas nos dias e períodos comemorativos, você coloca a sua marca na mente dos consumidores e cria um vínculo que dificilmente será quebrado.

Isso acontece porque essas datas são importantes para pessoas que estão em busca de experiências e presentes inesquecíveis.

Pensando em todos os fatores citados, responda essa pergunta:

O que você acharia de ver todos os seus concorrentes conquistando tudo isso, enquanto a sua empresa fica para trás por falta de eficácia na estratégia?

Certamente só de pensar na possibilidade, já surgiu um sentimento ruim. Mas calma, preste muita atenção nas próximas ações e as aplique da forma correta no seu negócio.

7 ações para faturar muito em datas comemorativas

Como já foi comentado anteriormente, uma campanha de vendas para períodos especiais se relaciona com o emocional dos consumidores e não se limita apenas a promoções e descontos nos produtos.

É fundamental que exista um plano de comunicação capaz de atrair os consumidores e encantá-los com a vibe ideal do memento, seja Natal, Páscoa ou Dia das Mães, proporcionando experiência ao potencial cliente durante o momento da compra.

Acompanhe as 7 ideias e nos conte qual delas você vai começar a aplicar primeiro.

1 - Criar uma landing page para captar leads

Uma landing page é uma página única que irá te auxiliar na captação de dados e o contato do seu público-alvo, como e-mail ou telefone.

Em troca dessas informações, ofereça um conteúdo gratuito que tenha relação com o seu produto.

Por exemplo, se a sua marca é de produtos de beleza e cosméticos, forneça informações de como utilizá-los para ter bons resultados, junto a um cupom de descontos ou acesso a um pré-lançamento.

2 - Disparos de E-mail Marketing

Há quem diga que e-mail marketing já está ultrapassado, mas isso acontece apenas para aqueles que não pensam na possibilidade de inovar.

Com essa estratégia, é possível criar uma relação entre marca e cliente a partir de conteúdos e informações exclusivas oferecidas apenas por intermédio deste canal.

Podendo ser utilizada durante todo o ano, essa ação pode ser ainda mais efetiva se utilizada para comunicar os benefícios da empresa durante épocas festivas.

Aproveite os leads que você já tem, mas não deixe de enviar também para as novas pessoas que chegaram até o seu site.

3 - Página com ofertas

Em uma página com ofertas, é possível escolher um design festivo com decorações que remetam à data especial e entrar no clima de maneira efetiva.

Além disso, é nessa página que todos os produtos em promoção estarão concentrados e o melhor de tudo: em um só lugar, facilitando a experiência de compra.

4 - Sugestões de presentes

Utilize o Inbound Marketing a seu favor e crie conteúdos festivos relacionados aos seus produtos, sobretudo, a sugestões de presentes, que irá induzir o público a comprar os seus produtos.

Mostre as diferentes situações que eles podem ser oferecidos como presentes, como amigo secreto, por exemplo. Ou crie um cenário onde o seu produto serviria perfeitamente para uma mãe e produza frases chamativas para isso.

Explore a sua criatividade.

5 - Investimento em mídia paga

Essa é a maneira mais efetiva para apresentar o seu negócio a pessoas que estão procurando presentes especiais para dias comemorativos, como o Dia das Mães, por exemplo.

Afinal, as chances de atingir as pessoas certas que procuram o seu produto ou serviço, são muito mais altas.

Porém, antes de iniciar esta estratégia, certifique-se de que você tem propriedade para construir esse tipo de anúncio ou contrate alguém que possa fazer isso para você.

6 - Ações nas redes sociais

Explore as redes sociais com campanhas estratégicas, como a implementação do Inbound Marketing citado anteriormente, adequando o visual e a linguagem para o clima festivo, unido aos ideais da sua empresa.

Não deixe de aproveitar todas as formas que o Instagram oferece, como Reels e Stories, ferramentas que podem ser muito efetivas na hora de divulgar o seu produto de forma que não se limite apenas à vendas.

7 - Lista de desejos

A lista de desejos, ou seja, a opção que permite que o seu cliente "favorite" um produto da sua loja, é uma grande aliada em todas as épocas do ano.

Pelo fato do usuário ter a opção de voltar quantas vezes quiser para rever o item, isso faz com que não seja uma venda perdida, já que ele pode efetuar a compra posteriormente.

Como tornar as 7 ações mais efetivas?

Talvez você pense que criar uma estratégia semanas antes do evento do que no dia da data especial. É a melhor opção, ou pelo menos a mais viável.

Porém, a verdade é que quanto mais cedo a estratégia for colocada em prática, maiores serão as chances de sucesso.

É importante ter em mente, que a qualidade de uma campanha não depende só de você, mas sim de todos os parceiros e fornecedores, e claro, o interesse efetivo dos potenciais clientes.

Com o conhecimento da importância de um bom plano de comunicação e o potencial de campanhas para datas especiais, você poderá se programar com antecedência e deixar tudo preparado para a data estabelecida - veja que até nisso você precisa pensar.

Aproveite a base de clientes gerada na Black Friday.

Se você soube utilizar o potencial da Black Friday, não perca o contato com pessoas que já compraram no seu e-commerce ou tiveram interesse nos seus produtos.

Utilize o remarketing a seu favor para realizar vendas para aqueles consumidores que não efetuaram a compra e encante novamente os clientes que tiveram a experiência de consumo na sua loja.

Se o seu site ou loja física oferece uma experiência positiva ao usuário, com certeza terá uma base de clientes fiéis para realizar ainda mais vendas.

Crie senso de urgência

Você precisa ter em mente, que a maior parte das lojas online irão entrar para o campo de batalha das campanhas voltadas para datas comemorativas. Isso quer dizer que você estará concorrendo com muitas pessoas ao mesmo tempo.

Mas não desanime. Saiba como ter uma maior taxa de conversão, sem deixar o carrinho abandonado no seu e-commerce.

Utilize estratégias comprovadas e que mexem com o inconsciente das pessoas, como o gatilho mental de urgência.

Assim, frases como "Últimas peças" ou "Preço promocional apenas até 00h de hoje", podem ser grandes aliados para esse objetivo.

Procure promover campanhas de entrega rápida

É importante lembrar que a maior parte das vendas não são realizadas para consumo próprio. Na chegada de dias especiais, a maioria das pessoas realiza a compra na intenção de presentear um amigo ou ente querido.

Por esse motivo, as entregas precisam ser ainda mais rápidas, visto que o consumidor não pode correr o risco de não receber a encomenda no prazo.

Para solucionar esse problema, você pode criar campanhas de entrega urgentes, mesmo que isso encareça o envio.

Ajude o cliente a encontrar o que precisa

Esteja disponível para o seu cliente tirar eventuais dúvidas no direct do Instagram ou ofereça um suporte no próprio chat do E-commerce.

Porém, é importante que o site seja fácil de manusear e intuitivo, para que o cliente navegue sem precisar de auxílio nesse quesito.

Utilize parcerias com Influencers

Aproveite períodos comemorativos, como Natal e Ano Novo, para aumentar as vendas! Faça parcerias com influencers. E não estamos falando aqui dos influenciadores que tem milhões de seguidores.

Você pode pensar naquele digital influencer que tem um número menor de audiência, mas que atenderá a sua necessidade perfeitamente.

Para a escolha assertiva da pessoa que será responsável pela divulgação e imagem do seu produto, esteja sempre acompanhando o seu perfil nas redes sociais e avalie e tom de voz e a maneira com que realiza suas parcerias.

Outro fator muito importante, é analisar o engajamento mais do que o número de seguidores. Infelizmente muitas pessoas compram seguidores e isso pode gerar uma falsa impressão de que você encontrou o perfil perfeito.

Pesquise o usuário que você identificou como um potencial parceiro, no Social Blade, plataforma que irá te mostrar as principais métricas que você precisa analisar.

Quando a parceria estiver finalmente fechada, peça para o influenciador entrar no clima do dia comemorativo e manter a animação na voz, isso faz toda a diferença.

Esteja em todo lugar

Não limite o paradeiro do seu negócio em um só lugar, como o Instagram, por exemplo. Nos dias que essa rede social esteve fora do ar, muitas pessoas perderam muito dinheiro.

Isso não pode acontecer, ainda mais em momentos essenciais para vendas como o Dia dos Pais, por exemplo. Por isso esteja em todos os lugares que fizer sentido para a sua empresa.

Explore o Tiktok, plataforma que cresce cada dia mais e atinge diversos públicos todos os dias. Não deixe de ter um site bem estruturado e se o seu negócio tiver relação com a rede social Linkedin, aposte nessa ideia também.

Concluindo

Com essas dicas sendo aplicadas ao seu negócio, as vendas de podem ser muito efetivas para você! Experimente colocá-las em pratica em diversas datas comemorativas pertinentes à sua empresa. Afinal,

É sempre bom estar atento a todos essas datas e também te ajuda a evitar a sazonalidade de vendas da sua empresa, focando em diversas datas e não dependendo de apenas uma!